2020年的中國家具行業(yè)飽經(jīng)風(fēng)霜，何時能全面恢復(fù)？

來源:億歐

五一“小長假”過后，全國家居市場還是“一片平靜”。

雖然，4月17日國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)：初步核算，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值206504億元，按可比價格計(jì)算，同比下降6.8%。3月份主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)降幅明顯收窄。

另一組數(shù)據(jù)顯示，2020年前三個月，規(guī)模以上工業(yè)增加值環(huán)比增速分別為-2.77%、-24.91%、32.13%，社會消費(fèi)品零售總額環(huán)比增速分別為-13.21%、-3.64%和0.24%，簡單來說，就是制造業(yè)從3月開始有明顯的恢復(fù)，而社會消費(fèi)需求略顯不足。

在2020年3月份及一季度主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，家具類3月份增長-22.7%，一季度增長-29.9%。各項(xiàng)數(shù)據(jù)也反映了當(dāng)前的行業(yè)形勢。

然而，廣東兩大家具展突然宣布雙雙延期至8月，2020年中國家具全面恢復(fù)任重道遠(yuǎn)。

疫情對我們到底產(chǎn)生了哪些影響？

一、上半年需求直接“腰斬”

首先，所謂的需求“腰斬”，并不直接反映在賣場、門店無法開業(yè)。往年，春節(jié)期間是樓市的小陽春，很多有裝修需求的業(yè)主也會選擇在開年裝修，這直接導(dǎo)致了家具采購需求下滑，加上疫情期間居家隔離，整個市場需求嚴(yán)重不足。

其次，疫情影響較大的就是就業(yè)和收入問題，導(dǎo)致原有的家裝與家具采買需求出現(xiàn)了明顯的縮減。

第三，全球疫情爆發(fā)，國際市場動蕩，家具出口受到了非常嚴(yán)重的打擊，出口部分的需求也處于停滯的狀態(tài)。

因此，需求恢復(fù)，既離不開樓市、家裝市場的恢復(fù)，也離不開經(jīng)濟(jì)與民生的回暖。

二、供給端流動性嚴(yán)重不足

相比需求不足，供應(yīng)問題也成為企業(yè)的痛點(diǎn)。一方面，開工率不足，產(chǎn)能跟不上，無法如期完成訂單；

另一方面，國內(nèi)國際運(yùn)輸受疫情影響，即使有訂單也無法即使交付，沒有正常交付，現(xiàn)金流成為最大難題。

三、線上營銷并非“包治百病”

線下獲客停滯，訂單交付遇阻，家具行業(yè)開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上直播賣貨，成為企業(yè)的“靈丹妙藥”。

確實(shí)，很多頭部企業(yè)通過直播收到了非常好的效果，成交數(shù)據(jù)飄紅、業(yè)績攀升，不過，更多企業(yè)做下來，基本有一個共識：線上必須聯(lián)合線下。

線上只是流量的入口，是釋放優(yōu)惠、抓住客戶的抓手，而家具本身的特點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)、系統(tǒng)性、專業(yè)性等不是一場直播可以解決的，并且，流量轉(zhuǎn)化的效果也需要通過線下客單價去激活。

因此，真正做得好的品牌，都是那些擁有更多門店的企業(yè)，可以把線上流量在線下進(jìn)行消化與轉(zhuǎn)化。

四、產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)

2020年，出口嚴(yán)重受阻，擴(kuò)大內(nèi)需成為年度主題，在此基礎(chǔ)上，對美好生活品質(zhì)的需求是內(nèi)需的基本色。除此以外，家具產(chǎn)業(yè)要加速恢復(fù)，仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，流動性增強(qiáng)

從制造業(yè)加速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，到社會消費(fèi)加速恢復(fù)，只有國家疫情防控成效得到鞏固，全球疫情蔓延情況得到遏制，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到改善，供應(yīng)鏈流動性增強(qiáng)，家具產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇才有充足的動力和穩(wěn)健的環(huán)境。

2、擁抱線上，數(shù)字化提速

受疫情影響，家具企業(yè)紛紛開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做起線上營銷、社群運(yùn)營，不過，這些只是其中一個工具和途徑，家具的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還包括數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化營銷等，必須形成一個完整的生態(tài)鏈。

3、門店擴(kuò)張，線上線下一體化

隨著消費(fèi)入口的前置、多元化，家具終端門店日益減少，加之疫情造就的“線上狂歡”，很多人在唱衰實(shí)體。其實(shí)，家具產(chǎn)品和服務(wù)的特性決定，完全脫離實(shí)體是不可能的，線上引流也要依賴線下體驗(yàn)與成交。

只不過，這個體驗(yàn)的場景和入口，不一定在賣場，可以是shoppingmall、商業(yè)街旗艦店、社區(qū)店、樓盤樣板店，甚至是城市共享體驗(yàn)館等等，這或許是未來門店擴(kuò)張的新戰(zhàn)場。

4、渠道變革，融入大產(chǎn)業(yè)

渠道變革并非今天開始提，不過今年一定會大大提速。

首先，樓市突圍，房企要么為了加快現(xiàn)金流，上線部分毛坯房，側(cè)面增加家裝與家具需求，要么依托平臺優(yōu)勢加速推進(jìn)更大力度的精裝；

其次，家具消費(fèi)需求的縮減，一定程度上促使家裝需求先考慮硬裝、弱化軟裝，在這方面家裝、整裝企業(yè)更有優(yōu)勢；

第三，設(shè)計(jì)師，特別是網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師的帶貨能力被大家所認(rèn)知，設(shè)計(jì)師在未來家居消費(fèi)中話語權(quán)和影響力也會加大，他們成為大家居行業(yè)不可忽視的重要力量。

未來，企業(yè)比拼的不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有服務(wù)的人性化、設(shè)計(jì)的國際化等。

     我們堅(jiān)信，國內(nèi)疫情很快就會過去，中國經(jīng)濟(jì)與中國家具的恢復(fù)正在加碼。就讓我們在這個時代造就的危機(jī)中尋求機(jī)遇，在下一個十一黃金周看到家具市場的反彈與爆發(fā)，助力中國家具與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。